競爭日漸激烈的家裝市場很多企業(yè)在另覓新路，陶企和石企一樣想在家裝市場分得一杯羹。陶企已經以大理石瓷磚為突破口向石材行業(yè)滲透，那么石材行業(yè)下一步該作何動作？陶瓷和石材相融，是整合還是另類競爭？

石材行業(yè)尋找突破

 

• 石材由工裝進軍家裝

 

開采，加工銷售，終端消費，整個石材產業(yè)鏈條里，大部門石企僅扮演著供應商的角色，這種傳統(tǒng)的運營模式，石材的產品品牌很難建立起來，跟消費者有一定的距離感，知名度無法形成。這就造成了石材行業(yè)一直被定義為工裝市場，相較之下，瓷磚產品由于標準化程度高和整體低價優(yōu)勢而為更多的消費者所熟知，在家裝市場占有一席之地。近兩年越來越多的石材企業(yè)把目光投向了這片具有有萬億規(guī)模的領域。

 

 

石材行業(yè)的天然屬性是它的優(yōu)點但也存在著一些發(fā)展上的問題，市場競爭更導致秩序混亂。近幾年，由于石材行業(yè)在個別產品質量和運作模式上及規(guī)范性等方面的不足，面臨著巨大的發(fā)展瓶頸。與陶瓷行業(yè)品牌化發(fā)展相比，目前石材業(yè)仍處于“裸賣”狀態(tài)，過于依賴賣方市場而忽略買方市場，導致粗放型管理，成為發(fā)展的一個絆腳石。現在很多石材企業(yè)借鑒陶瓷行業(yè)的終端運營經驗來開拓終端市場，相信是一個不錯的方向，將有可能成為進軍家裝市場的有力籌碼。

• 瓷石相融，搶占終端商機

 

相比而言，目前的陶瓷行業(yè)在終端擁有成熟的運營能力、家裝客戶服務能力、家裝品牌意識的經銷商和完善的上下游配套服務，這些都是石材行業(yè)望塵莫及的。針對這種情況，石材行業(yè)也開始嘗試新的營銷模式——將石材推向終端銷售。

 

摒棄傳統(tǒng)的單純靠加工、批發(fā)、工程為主的營銷模式，很多石材企業(yè)開始走向石材專賣店、區(qū)域性代理、專賣店終端銷售的品牌化運營模式。

 

 

在2014年秋季陶博會上，大理石瓷磚成為展會的熱門產品，許多陶企和經銷商都非常關注。市場上的大理石瓷磚擁有石材的天然紋理，更兼具瓷磚的優(yōu)越性能，解決了天然石材在裝飾使用上的缺陷，受到了眾多消費者的追捧。與此同時，陶瓷產區(qū)作為陶瓷產業(yè)的聚集中心，也吸引了大量來自全國的石材企業(yè)前來參會和落戶。眾多石材企業(yè)負責人均表示，參加行業(yè)外的建材展會，最主要的目的還是招商及打動消費者，并且希望通過相關行業(yè)的跨界亮相引起更多的關注，更好地開拓市場。

 

 

石材企業(yè)和陶瓷企業(yè)相互參展，同臺競技的“跨界”現象，是兩個行業(yè)之間的相互融合與認同。通過同一個平臺的展示對比，也更有利于經銷商看到大理石和瓷磚的差異。

 

有陶瓷業(yè)內人士深恐石材進入家裝市場會搶占陶瓷的市場份額，將二者對立起來。更有甚者因為對石材的誤導宣傳，也使得石材“輻射論”愈演愈烈，讓石材和陶瓷兩個行業(yè)看似更加沖突了。石材行業(yè)協(xié)會已通過國家相關權威質檢中心對大理石輻射的問題進行了澄清：大理石產品的輻射值在0.2~0.5之間，而國家標準是

 

1，也就是說，大理石的輻射值是非常安全的。

 

 

然而，二者的發(fā)展策略和階段不一樣，著重點也就不盡相同，石材企業(yè)需要投入更大精力對終端消費者加以引導，讓消費者更進一步了解石材產品。作為稀缺的天然石材資源，切入點是高端消費群體，這部分市場是瓷磚行業(yè)較少涉及的，仿大理石的瓷磚產品雖然會瓜分一部分石材市場，但屬于石材的產品優(yōu)勢是無可替代的。

 

 

“瓷石相戰(zhàn)”二十多年，如今“三國歸晉”。石材、陶瓷是從產品材質、屬性等方面細分建材市場的不同領域，由于產品的特性和定位不一樣，兩者之間存在競合關系。但其共同的市場應用方向是建材家裝市場，最終“歸于”該市場是發(fā)展的趨勢所然。未來，不管是陶瓷還是石材行業(yè)，都需要進行產品和服務的創(chuàng)新，不斷推出新產品、新工藝，完善服務體系。